据公开招标数据显示★★◈ღ，我国的陆上风电主机中标价格（不含塔筒）自2020年末约3000元/kW一路暴跌到2022年3月份的1400元/kW左右（3月8日山东中车在深能苏尼特左旗500MW特高压风电项目中的1408元/kW）★★◈ღ，最新项目开标价格见表1★★◈ღ。
在3月上旬出现历史最低报价之后★★◈ღ，陆上风电主机最低报价开始趋稳★★◈ღ，低于1700元/kW的最低主机报价仅出现过一次★★◈ღ。3月24日★★◈ღ，金风科技中标瓜州二期安北第五风电场项目★★◈ღ，折合单价2010元/kW★★◈ღ；3月28日★★◈ღ，运达风电中标云南红河仙人洞坡风电场350MW项目申博★★◈ღ，折合单价2400元/kW★★◈ღ；3月29日★★◈ღ，中车株洲所中标中核铁门关市米兰镇200MW风电项目★★◈ღ，折合单价2329元/kW（含塔筒）★★◈ღ，塔筒折算400元/kW后★★◈ღ，为1929元/kW★★◈ღ。
在风机设备主要原材料★★◈ღ、人工成本以及相关税费等没有明显降低的情况下★★◈ღ，主机设备大幅跳水背后必然有着其他逻辑★★◈ღ。经与各主机厂家详细调研★★◈ღ，结合本人的思考和理解★★◈ღ，我们对主机价格下降原因进行了深入分析★★◈ღ，并形成了一些粗浅的看法★★◈ღ。
1.风电项目规模化发展★★◈ღ。在国家的双碳目标背景下★★◈ღ，有实力的央企开发商积极响应国家号召★★◈ღ，去提升发展规模★★◈ღ，在全国各地建设大规模风光基地★★◈ღ。但好的风资源是有限的秋山惠★★◈ღ，开发商一方面降低投资收益率★★◈ღ，另一方面就是转嫁成本★★◈ღ，将主机价格压到更低★★◈ღ，才能使更多资源得到开发★★◈ღ。
2.机组大型化的持续推出★★◈ღ。开发商压低单位千瓦造价华东重机★★◈ღ。★★◈ღ，整机商只能通过加大单机容量来摊薄单位千瓦主机成本★★◈ღ，以下是近一年来出货的大型风电机组清单申博★★◈ღ。
3.产业链协同降本秋山惠秋山惠★★◈ღ。一些主机厂通过自研代工方式★★◈ღ，锁定了关键零部件成本★★◈ღ，从而使降价压力有效传导至部件环节★★◈ღ。以我国最头疼的主轴轴承为例★★◈ღ，小于6MW的调心轴承国产化已经可以满足★★◈ღ，而大于6MW会使用单列圆锥或者双列圆锥轴承★★◈ღ，目前我国仍存在有技术劣势★★◈ღ。远景能源在2-3年前就请了很多轴承设计和材料专家做主轴承设计★★◈ღ，产品设计技术输出给洛轴★★◈ღ，让洛轴做加工★★◈ღ，洛轴在远景扶持下★★◈ღ，调心轴承已具备较强竞争力★★◈ღ。新强联在圆锥轴承上做得最好秋山惠★★◈ღ，明阳每年出货陆上风机1000台港口设备★★◈ღ，★★◈ღ，基本都是3MW以上的风机★★◈ღ，新强联双列轴承占到80%★★◈ღ。新强联单列锥做得也比较好★★◈ღ，上气★★◈ღ、金风★★◈ღ、东方电气大型风机生产厂家★★◈ღ，供货几十到100台不等★★◈ღ。外资品牌里面★★◈ღ，舍弗勒南京完成新一轮扩产申博★★◈ღ，铁姆肯在湘潭扩产★★◈ღ，斯凯孚在大连建厂★★◈ღ，罗特爱德在徐州生产★★◈ღ。明阳海上风机主轴承70%来自于罗特爱德★★◈ღ，由于出货量日益增多★★◈ღ，罗特爱德计划在徐州扩张产能★★◈ღ。
4.个别整机商的带动★★◈ღ。厂家的报价水平很大程度上取决于所在市场的竞争情况★★◈ღ，有些即将上市或有上市计划的整机商★★◈ღ，为了粉饰自身业绩★★◈ღ，以超低价去抢夺市场★★◈ღ，其他竞争对手为了分得一些份额★★◈ღ，不得不低价跟进★★◈ღ，从而带动带个区域内主机价格下降★★◈ღ。
5.抢装期后的产能过剩秋山惠★★◈ღ。在前几年电价补贴政策下★★◈ღ，无论是整机商还是部件商★★◈ღ，都在风电项目抢装浪潮中扩大了不少产能★★◈ღ。平价后这意味着经营成本无处摊销★★◈ღ，只有通过大幅度降价拿到批量订单★★◈ღ，才能摊销富裕产能下产生的大量经营成本★★◈ღ，让企业熬过阵痛期★★◈ღ。
6.透支未来预期★★◈ღ。现在很多整机商在投标时★★◈ღ，都是投一个未来平台机型★★◈ღ，也就是所谓的PPT机型★★◈ღ，先拿到订单再说申博太阳城★★◈ღ，★★◈ღ。过一阵子★★◈ღ，等整个产业链成本逐渐降低后★★◈ღ，用一款性能不是太差★★◈ღ，容量可能更大的低成本产品去交付项目★★◈ღ。在项目开工时间较晚的情况下★★◈ღ，一些整机商就会拿明显低于当前成本价的报价去投标★★◈ღ。
分析完风机设备持续降价的趋势和成因★★◈ღ，根据当前风电行业上下游产业链生存现状★★◈ღ，我们大胆预测一下未来的风机在价格和走向上的发展趋势★★◈ღ。
1.低价风机在运行期间出现批量问题★★◈ღ。中国的风电行业在2012年前后曾经历过一次非常残酷的市场洗牌★★◈ღ，市场上最多曾有60多家主机制造商★★◈ღ，最后连曾经的市场第一名华锐风电都被洗出局★★◈ღ。如果因为持续的降价造成了风机大批量的质量问题★★◈ღ，同样的故事一定还会发生★★◈ღ。
2.风机价格已降无可降★★◈ღ。前两年的降价是由主机大型化驱动的中国500强企业★★◈ღ，★★◈ღ，但大型化是有尽头的★★◈ღ。陆上机组现在已经进入了6兆瓦时代★★◈ღ，达到了两年前的海上机组水平★★◈ღ。海上机组已经到了16兆瓦★★◈ღ，继续增大容量可能会使性价比降低★★◈ღ。未来如果没有新的技术驱动★★◈ღ，仅靠大型化总有一天会让风机价格降无可降★★◈ღ。
3.行业洗牌结束内卷太阳城★★◈ღ！★★◈ღ。从风机制造商来看★★◈ღ，有目标的风机厂家已完成上市★★◈ღ，也要考核利润了★★◈ღ。从土地资源来看★★◈ღ，能开发的均已开发★★◈ღ，待开发的大片资源已经名花有主★★◈ღ。等到这个时候★★◈ღ，扰动市场的因素会少一些★★◈ღ，无底线的竞争会收敛一些★★◈ღ。那也意味着市场真正成熟秋山惠★★◈ღ，主机市场进一步集中在头部企业★★◈ღ，意味着已经有一批企业被淘汰掉★★◈ღ。
4.风机竞争转移战场★★◈ღ。陆上主机不断降价★★◈ღ，降到利润微薄时★★◈ღ，海上风电可能成为新的竞技场申博申博★★◈ღ。从2021年的整机商经营情况来看★★◈ღ，在海上风电下大力气的整机商★★◈ღ，都得到了海上业务利润的反哺★★◈ღ。当然这与海上抢装有关★★◈ღ，但毕竟这是一块相对来说有技术发展潜力的市场秋山惠★★◈ღ，而技术的发展能够驱动降本产生利润★★◈ღ，这就创造了机会★★◈ღ。
5.风机价格趋于稳定★★◈ღ。有业内人士认为★★◈ღ，主机价格基本上不会再跌★★◈ღ，甚至会适度回归★★◈ღ。根据行业利润率分析★★◈ღ，4MW机型合理价格应该2200-2300/kW左右★★◈ღ，5MW大概2100/kW★★◈ღ，6MW合理价格应该在1800-2000/kW★★◈ღ。
国产风机价格在国内一路下行★★◈ღ，出口海外的风机也有一定降幅★★◈ღ，但不及国内明显申博★★◈ღ，且整体上看单位千瓦造价高出国内价格一大截★★◈ღ。通过分析比较★★◈ღ，我们认为主要有以下原因★★◈ღ。
1.竞争环境宽松★★◈ღ。打入国际市场的主流风机厂家相对较少★★◈ღ，竞争环境比国内相对宽松★★◈ღ。目前国际市场上出现频率较多的国内厂商就是金风科技★★◈ღ、远景能源和明阳智能★★◈ღ，其他厂家的风机出口数量非常有限★★◈ღ。
2.价格对标国际★★◈ღ。国内厂商在国际市场上的竞争对手基本上都是大品牌★★◈ღ，如维斯塔斯★★◈ღ、西门子歌美飒★★◈ღ、GE等★★◈ღ，价格都是居高不下★★◈ღ。以维斯塔斯为例★★◈ღ，维斯塔斯公布的2021年年报显示★★◈ღ，其风机的平均销售价格为5700元/kW★★◈ღ。
3.海外风机配置★★◈ღ。国际市场的价格比国内价格高★★◈ღ，有一些是配置的原因★★◈ღ。厂家出口海外的产品会采取保守策略★★◈ღ，在部件厂商选择上更倾向于高可靠性和强适用性★★◈ღ，这无疑会增加一定成本★★◈ღ。另外★★◈ღ，由于运输清关的复杂性和时限性★★◈ღ，海外风机所附备件比国内产品要多★★◈ღ，这也是风机单价格较高的原因之一★★◈ღ。
4.风机评估认证★★◈ღ。海外业主很多请DNV等第三方給塔筒和风机做项目适用性评估★★◈ღ，评估国产中DNV会考虑大量的极限情况★★◈ღ，导致厂家要给塔筒增重★★◈ღ，大约会相差40吨★★◈ღ。另外★★◈ღ，风机厂家拿DNV认证时★★◈ღ，同一个大部件会认证2-3个品牌★★◈ღ。如果前期拿不准业主的需求★★◈ღ，认证中一般会按最高标准★★◈ღ，这样有单位千瓦上百的差价★★◈ღ。
5.风机质保成本★★◈ღ。海外风机质保期相对较长★★◈ღ，这一方面会增加人工工时★★◈ღ，另一方面也会增加备件和耗材的用量★★◈ღ。而且★★◈ღ，人工和材料在海外的价格往往是国内价格的数倍★★◈ღ，这也在一定程度上推高了风机成本★★◈ღ。