每到年末✿✿ღ，讨论最多的就是年终奖了✿✿ღ，最近看了一下论坛和微博✿✿ღ，不少人晒出来✿✿ღ，有的十几万✿✿ღ，有的6✿✿ღ、7千✿✿ღ，还有的笑而不搭✿✿ღ，也真是同人不同命啊✿✿ღ。也欢迎大家留言讨论一下~

　　看到三大运营商年终奖的讨论✿✿ღ，让我想起了那句老话✿✿ღ：同人不同命✿✿ღ。有的拿到15✿✿ღ、16万✿✿ღ，有的只有6✿✿ღ、7千✿✿ღ，这差距之大✿✿ღ，让人很难相信他们是在同一个行业✿✿ღ。我知道这些数据虽然看似矛盾✿✿ღ，但都是真实的✿✿ღ。

　　从我搜集到的最新信息来看✿✿ღ，2024年中国电信员工平均薪酬约为35.42万元✿✿ღ，中国联通员工平均薪酬约为26.64万元✿✿ღ，中国移动员工平均薪酬约为34.21万元✿✿ღ。但这个平均数往往会掩盖真实的分布情况✿✿ღ。

　　最典型的例子是中国电信的天翼云部门✿✿ღ。天翼云年终考评拿A✿✿ღ，职级在2-3到3-1的员工被一帮同学拉到没人的地方✿✿ღ，今年到手的年终奖约15万元✿✿ღ。一些研发占比大✿✿ღ、考核好的部门✿✿ღ，同样是A✿✿ღ，到手近20万元✿✿ღ。甚至普通的3.5个月✿✿ღ，好一点的有7.5个月的年终奖✿✿ღ。

　　这样的待遇背后是业绩的支撑✿✿ღ。7-9月✿✿ღ，天翼云在国内公有云IaaS+PaaS市场份额增长至11.6%✿✿ღ，业绩好✿✿ღ，自然钱包就鼓✿✿ღ。

　　中国移动方面✿✿ღ：湖南移动某地市公司✿✿ღ，211本科毕业✿✿ღ，职级7✿✿ღ，2024年到手10万（工资✿✿ღ、年终奖申博太阳城✿✿ღ、补贴✿✿ღ、过节费全包）✿✿ღ；安徽蚌埠移动硕士7岗✿✿ღ，年终奖大概3万多申博太阳城✿✿ღ，现金大概年到手9万✿✿ღ。

　　中国联通方面✿✿ღ：南方沿海省某市联通✿✿ღ，转正4400多一点的工资✿✿ღ；2023年校招进来的✿✿ღ，南方大省某top二类地市✿✿ღ，加上各种补贴到手不超过4k✿✿ღ。

　　中国电信方面✿✿ღ：20届毕业生✿✿ღ，就职于东部省下属县份公司✿✿ღ，转正后约莫3k有余4k不到申博太阳城✿✿ღ，年终奖1.5w左右✿✿ღ。

　　中国电信2022年人工成本533.46亿元✿✿ღ，在职员工280683人✿✿ღ，人均年薪约19万元✿✿ღ；中国移动2022年员工薪酬支出总额为917.49亿元✿✿ღ，在职员工450698人✿✿ღ，人均年薪约20.36万元✿✿ღ；中国联通2022年人工成本425.64亿元✿✿ღ，在职员工244508人被一帮同学拉到没人的地方✿✿ღ，人均年薪17.4万元被一帮同学拉到没人的地方✿✿ღ。

　　但是到了2023年✿✿ღ，情况发生了变化✿✿ღ。继互联网大厂年终奖打骨折之后✿✿ღ，电信运营商们也开始削减补贴✿✿ღ、福利了✿✿ღ。由于加强5G✿✿ღ、产业数字化或新基建项目等领域的投入✿✿ღ，三大运营商营业成本居高不下✿✿ღ，进而导致利润率停滞不前✿✿ღ，甚至下滑✿✿ღ。

　　这一年的主题是✿✿ღ：降本增效✿✿ღ，全线收缩投资和增加收入✿✿ღ，例如中国移动运用数智技术促进降本增效✿✿ღ，取得积极成效✿✿ღ，成本节省全年超过38亿元✿✿ღ，同时公司强化全员✿✿ღ、全要素✿✿ღ、全过程成本管控✿✿ღ。

　　从披露的2024年财报来看✿✿ღ，三大运营商的日子并不好过✿✿ღ。2024年✿✿ღ，三大运营商营业收入合计为1.96万亿元✿✿ღ，同比增长3.4%✿✿ღ；归母净利润合计为1920亿元✿✿ღ，同比增长6.1%✿✿ღ；EBITDA合计为5740亿元✿✿ღ，同比下降0.7%✿✿ღ。与2023年同期相比✿✿ღ，三大运营商营收增长放缓较明显✿✿ღ，盈利能力也略降低✿✿ღ。

　　更值得关注的是✿✿ღ，中国移动和中国联通EBITDA出现近年来罕见负增长✿✿ღ，中国电信EBITDA增速也明显低于2023年✿✿ღ，凸显企业面临较大压力✿✿ღ，盈利能力有所降低✿✿ღ。

　　研发部门依然吃香✿✿ღ：2024年中国电信研发费用为145.3亿元✿✿ღ，较去年同期增长11.3%✿✿ღ；中国联通研发费用为88.35亿元✿✿ღ，同比提升9.1%✿✿ღ。对于AI申博太阳城✿✿ღ、云计算等热门领域的研发人员✿✿ღ，年终奖依然可观✿✿ღ。

　　传统业务承压✿✿ღ：2024年对三家运营商巨头来说压力山大✿✿ღ，新兴业务作为拉动运营商收入的第一动力✿✿ღ，力度在2024年明显减弱✿✿ღ。中国移动的数字化转型收入增幅从2023年22.2%✿✿ღ，下降至2024年9.9%✿✿ღ。

　　有意思的是✿✿ღ，面对业绩压力✿✿ღ，运营商的管理层选择了以身作则✿✿ღ。中国移动关键管理层的薪酬已经连续3年下调✿✿ღ，已从2022年的1010万元下降至2024年的929万元✿✿ღ，下降幅度约8%✿✿ღ，中国联通也从2023年的613.52万元降至2024年的522.48万元✿✿ღ。

　　AI和算力相关岗位✿✿ღ：中国电信董事长明言✿✿ღ，资本开支将会有结构性的调整✿✿ღ，例如在算力方面✿✿ღ，初步安排22%的增长✿✿ღ，但不设限✿✿ღ；中国移动计划投入373亿元布局算力被一帮同学拉到没人的地方✿✿ღ，占资本开支的25%✿✿ღ；中国联通预计2025年算力投资同比增长28%✿✿ღ，预计将会超过180亿元✿✿ღ。这些领域的员工年终奖依然值得期待✿✿ღ。

　　传统通信业务岗位✿✿ღ：面临更大压力✿✿ღ。随着用户增长见顶✿✿ღ，传统语音✿✿ღ、短信业务持续衰退申博太阳城✿✿ღ，这些岗位的年终奖可能会继续缩水✿✿ღ。

　　看到那些15✿✿ღ、16万和6✿✿ღ、7千的年终奖数据✿✿ღ，我的建议是✿✿ღ：不要被极值误导✿✿ღ，也不要被平均数安慰✿✿ღ。

　　三大运营商的年终奖分配✿✿ღ，本质上反映了这个行业的转型阵痛✿✿ღ。传统业务在萎缩✿✿ღ，新兴业务在崛起✿✿ღ，不同岗位✿✿ღ、不同能力的员工申博太阳城✿✿ღ，自然会有不同的命运被一帮同学拉到没人的地方✿✿ღ。

　　对于还在运营商工作的朋友们✿✿ღ，我的建议是✿✿ღ：紧跟公司的战略方向✿✿ღ，向AI✿✿ღ、云计算✿✿ღ、算力等新兴领域靠拢✿✿ღ，这样年终奖才有保障✿✿ღ。在这个变化的时代✿✿ღ，只有拥抱变化✿✿ღ，才能在年终奖的盲人摸象游戏中✿✿ღ，摸到大象腿而不是象毛✿✿ღ。华东重机✿✿ღ，太阳城申博✿✿ღ，港口设备✿✿ღ。申博太阳城✿✿ღ。中国500强企业